Wie wird der Kaufpreis bestimmt?

Der Kaufpreis wird maßgeblich durch den Wert des verkauften Franchise-unternehmens und den damit verbundenen Risiken bestimmt. Es sollte daher bereits im Verhandlungsstadium weitestgehend Einigkeit erzielt werden, welche Verbindlichkeitsübernahmen, die sich üblicherweise auf die Höhe des Kaufpreises auswirken werden, vom Verkäufer gefordert sind.

Die Praxis zeigt unterschiedliche Wege auf, den Kaufpreis durch Sachverständige auf Basis allgemein anerkannter Grundsätze ermitteln zu lassen: Einerseits bedient sich jeder Vertragspartner eigener Bewerter, deren Ergebnisse dann bei beiderseits anerkanntem Einverständnis zu einem gemeinsam ermittelten Kaufpreis führen. Unser franchise invest Praxisweg besteht darin, zu Verhandlungsbeginn einen gemeinsamen Bewerter von beiden Parteien zu bestellen, der dann einen als Verhandlungsbasis dienenden Kaufpreis ermitteln soll.

Unser Tipp: Es empfiehlt sich, eine Regelung aufzunehmen, wie verfahren werden soll, wenn Meinungsverschiedenheiten über die Ergebnisse der Bewertungen bestehen, insbesondere, wer den Bewerter für die Parteien verbindlich benennen soll.

Grundsätzlich kann der Unternehmenswert durch ein bestimmtes Ertragswert-verfahren oder ein Substanzwertverfahren ermittelt werden. Auf die Darstellung der zahlreichen denkbaren Methoden wird hier verzichtet. Wir stehen aber gern für Ihre Fragen zur Verfügung.

Wann sollte ein fester oder ein variabler Kaufpreis vereinbart werden?

Mehr dazu erfahren Sie in unserem kostenlosen Ratgeber zum Kauf und Verkauf von Franchise-Unternehmen. Diesen können Sie hier unverbindlich anfordern.